ScoreFact édite le référentiel de perception de la réussite des opérations M&A (SF-BusinessSuccess, notice SF-561). Il vise à synthétiser une information complexe. Les données sont issues de décideurs ayant procédé ou hérité d’une opération M&A.
Dans le cas d'une projet à l'étranger, le référentiel porte sur les axes suivants.
Justesse de la valorisation initiale (build up, acquisition)
Maintien de l’ARR (build up, acquisition)
Développement de risques (ARR, RH, etc)
Respect des délais initiaux (ROI)
Respect des budgets initiaux (investissement)
Développement new biz (produit Fr)
Développement new biz (produit local)
Contrainte de changement significatif de stratégie locale
SCOREFACT, RATIONALISER LES AMBITIONS
ScoreFact accompagne les entreprises françaises du secteur IT qui souhaitent s’implanter et se développer par l’ouverture de nouveaux marché et/ou par acquisition.
Nous constituons un élément du dispositif, visant à rationaliser/objectiver, par la data, une ambition, un plan de conquête et un investissement. Nos données portent
a) sur les marchés, leurs tendances, leur potentiel,
b) sur les partenariats et c) sur les acquisitions de structures locales : solidité réelle de l’ARR à 3 et à 5 ans, analyse SWOT, opportunités de synergies, etc.. Des données essentielles à la prise de décision et à la valorisation des actifs.
Ne sont pas couverts divers domaines tels que les conseils juridiques, la fiscalité, le recrutement, l’immigration et les financements. Bien couverts par Business France et divers spécialistes.
CONTENU
Le premier marché mondial présente des opportunités de croissance considérables, du personnel hautement qualifié et des écosystèmes puissants. Environ 100 acquisitions IT / SaaS sont réalisées chaque année par des entreprises françaises, pour 2/5 des PME et des ETI.
Très concurrentiel, il semble raisonnable de recommander de ne pas attendre pour s’y implanter. Cependant toute les approches ne sont pas aussi efficaces.
> CRÉATION DE FILIALE
> OUVERTURE D’UN RÉSEAU D’INTÉGRATEURS
> BUILD UP (solution similaire maintenue)
> BUiLD UP (solution similaire à migrer)
> BUILD UP (solution connexe)
Sur 24 pages, le dossier analye les initiatives d'un échantillon significatif d'éditeurs Directs et indirects ayant opéré une implantation aux USA.
ÉCHNATILLON, DONNÉES
Étude réalisée sur un échantillon de 79 entreprises du secteur IT, éditeurs de solutions SaaS en mode direct ou indirect ayant conduit une stratégie de déploiement aux USA entre 2018 et 2023.
Échantillon fourni dans le cadre d’un partenariat lié à cette étude, par des organismes tiers spécialisés dans l’accompagnement à l’internationalisation, notamment en Amérique du Nord. 67 répondants ont été pris en compte. Des traitements statistiques et des extrapolations arbitraires sont réalisée sur les données collectées.
Profil générique des répondants
Éditeur français (94%) ou belge
Solutions SaaS
Minimum une levée de fond réalisée en Europe
Croissance organique avérée
Finances saines
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ÉTUDE COMMANDÉEINTERNATIONALISATION
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